Le marché du logiciel couvreur est opaque.Entre les offres « gratuites » bridées, les abonnements à 30 €/mois, les premium à 90 €/mois et le sur-mesure facturé sur devis, comment savoir ce qu'on paie vraiment et ce qu'on récupère ? Ce guide démonte les fourchettes 2026 réelles et calcule le ROI honnête pour une boîte de 5 à 15 couvreurs.
Les 4 grandes catégories d'offres en 2026
1. Les gratuits : Synobat, Lio, ChantierFlow free
Ces logiciels existent, fonctionnent et permettent de démarrer sans budget. Mais le « gratuit » a un coût caché :
- Limites de devis : 5-10 devis/mois max, après quoi il faut passer payant
- Branding imposé : « Devis généré par X » au pied du PDF (mauvais signal client)
- Pas de support : forum communautaire ou rien
- Pas d'export comptableni d'intégration banque
- Pas de mode multi-utilisateur : le patron seul peut accéder
Verdict : utile pour tester ou pour un auto-entrepreneur à 0-15 chantiers/an. Pas viable pour une SARL à plusieurs salariés.
2. Les généralistes accessibles : Tolteck, Obat (entrée)
Le cœur du marché. Fourchette : 29-39 € HT/mois par utilisateur en formule de base.
- Tolteck— 29 €/mois, 1 seul utilisateur en formule de base, +14 €/mois par utilisateur supplémentaire. Pas d'engagement annuel. Voir les limites de Tolteck pour la couverture.
- Obat Essentiel— 35 €/mois, devis-factures basique, peu d'outils chantier. La vraie offre est sur le pack Growth.
Pour une boîte de 5 personnes (3 utilisateurs accès), comptez environ 720 à 1 080 €/an en abonnement.
3. Les généralistes premium : Obat Growth, Vertuoza, Mediabat Pro
Fourchette : 45 à 120 € HT/mois par utilisateur.
- Obat Growth — 45 €/mois, ajoute planning chantier, marketplace, suivi avancement
- Vertuoza — 65-90 €/mois, plus orienté gestion projets gros chantiers
- Mediabat Pro — 79 €/mois, bibliothèque BTP plus riche dont une partie couverture
- Batappli — 95 €/mois, focus charpente-couverture mais UX très datée (héritage des années 2000)
Pour une boîte de 7 personnes (4 utilisateurs), comptez 2 400 à 5 000 €/an.
4. Le sur-mesure verticalisé : Alcaraz & Co
Approche radicalement différente : un cockpit verticalisé couverture installé chez vous, en 2 SKU clairs :
- Audit on-site — 100 % gratuit: 1 jour sur place (cartographie outils, douleurs) + 0,5 jour de saisie sandbox. Vous repartez avec un sandbox accessible 30 jours contenant vos vraies données et un plan d'install chiffré.
- Service Intégration — sur devis après audit (typiquement 2 500-9 000 € HT selon la taille de l'équipe et le périmètre) : install, migration de vos données, cockpit complet (devis, chantiers, MPR, app mobile, PDF custom), formation et shadowing intensif 14 jours. Les 5 premiers clients (« Founding Customers ») bénéficient d'une remise de -50 %.
- Abonnement Cockpit Couverture — 120 € HT/mois, sans engagement (résiliable avec 30 jours de préavis). Couvre l'hébergement, les backups, les mises à jour logicielles et réglementaires (MaPrimeRénov, URSSAF), le support email et 1 visio mensuelle incluse.
Total première année avec un install médian (~5 000 € HT) : ~6 440 €. Années suivantes : 1 440 €/an d'abonnement, sans engagement. En cas de cessation d'activité d'Alcaraz & Co, le code source de votre tenant vous est cédé (article 6 du contrat early-customer).
Tableau comparatif des coûts sur 3 ans
Pour une SARL couverture de 7 personnes (4 utilisateurs accès) :
| Solution | Année 1 | Année 3 (cumulé) | Spécificité couverture |
|---|---|---|---|
| Tolteck (4 users) | ~1 020 € | ~3 060 € | ❌ Aucune |
| Obat Growth (4 users) | ~2 160 € | ~6 480 € | ⚠ Très limitée |
| Mediabat Pro (4 users) | ~3 800 € | ~11 400 € | ✓ Bibliothèque oui |
| Alcaraz & Co (install médian + abonnement) | ~6 440 € | ~9 320 € | ✓✓ 100 % verticalisée |
| Alcaraz & Co (install max + abonnement) | ~10 440 € | ~13 320 € | ✓✓ 100 % verticalisée |
Lecture :sur 3 ans, le sur-mesure verticalisé reste compétitif face aux solutions premium même en incluant l'abonnement, parce que l'abonnement Cockpit Couverture (120 €/mois HT) est sans engagement et reste sous le tarif des offres BTP haut de gamme. La différence se joue sur la valeur métier produite, pas sur le prix nominal.
Le calcul ROI honnête : ce que personne ne raconte
Comparer deux logiciels uniquement sur leur prix mensuel est trompeur. Le vrai ROI se calcule sur 4 axes :
Axe 1 : temps gagné (le plus gros levier)
Une boîte de 7 personnes passe en moyenne :
- 2-3 h/jour côté patron sur les devis, factures, dossiers MPR
- 30 min/jour par compagnon sur les bons de délégation, photos chantier, comptes-rendus
Si un outil bien calibré récupère 50 % de ce temps, c'est :
- 1 h/jour patron × 220 jours × 60 €/h chargé = 13 200 €/an
- 15 min/jour × 6 compagnons × 220 jours × 35 €/h = 11 550 €/an
Total temps gagné : ~25 000 €/an.
Axe 2 : précision devis (le levier oublié)
Sur 30 chantiers couverture par an, la surface développée oubliée ou mal calculée représente en moyenne 3 à 5 % de manque à facturer. Pour un CA de 1,2 M€, c'est 36 000 à 60 000 €/an qui ne sont jamais encaissés.
Axe 3 : MaPrimeRénov sans aller-retour Anah
Un dossier MPR refusé prend en moyenne 2 mois de trésorerie décalée. Sur 25 dossiers/an avec un taux de refus de 15 %, c'est 4 dossiers à 8 000 € moyens = 32 000 € coincés. À 4 % de coût trésorerie, ça représente ~1 280 €/an de coût financier évitable.
Axe 4 : conversion commerciale (variable)
Un devis envoyé en 24 h vs 3 jours augmente le taux de conversion de 15 à 25 %. Pour une boîte qui envoie 100 devis/an avec un panier moyen de 12 000 €, gagner 5 conversions = 60 000 € de CA, soit ~12 000 € de marge nette.
Combien rentabilisez-vous chaque solution ?
Sur la base d'une SARL couverture de 7 personnes, 1,2 M€ de CA :
| Solution | Coût année 1 | Gains estimés/an | ROI année 1 |
|---|---|---|---|
| Tolteck | 1 020 € | ~8 000 € | ×7,8 |
| Obat Growth | 2 160 € | ~12 000 € | ×5,5 |
| Mediabat Pro | 3 800 € | ~18 000 € | ×4,7 |
| Alcaraz & Co (install médian + abonnement) | ~6 440 € | ~35 000 € | ×5,4 |
Lecture :tous les ROI sont positifs. La vraie question n'est pas « lequel est le plus rentable » mais « lequel cible le plus mes pertes invisibles ». Pour une boîte 100 % couverture, le sur-mesure capte 35 000 € de gains que les généralistes laissent sur la table.
Comment décider en 5 questions
- Combien de chantiers MaPrimeRénov par an ? Si plus de 10, le sur-mesure se justifie.
- CA annuel ? Sous 600 k€, restez sur Tolteck/Obat. Au-dessus de 1 M€, le sur-mesure devient pertinent.
- % couverture pure dans le mix métier ? Au-delà de 80 %, le verticalisme paie.
- Tolérance à un setup de 5 semaines ?Si vous voulez quelque chose dans 24 h, c'est Tolteck.
- Besoin d'une garantie de continuité long terme ? Avec Alcaraz & Co, abonnement sans engagement, export complet de vos données à la résiliation, et cession du code source en cas de cessation d'activité. Avec un SaaS classique, jamais.
Conclusion
Le prix d'un logiciel couvreur ne se mesure pas à son abonnement mensuel. Il se mesure à la quantité de pertes invisibles qu'il bouche: surfaces oubliées, dossiers MPR refusés, temps perdu sur l'administratif, conversions ratées.
Pour 80 % des artisans BTP, Tolteck est la bonne réponse à 30 €/mois. Pour les 20 % de boîtes spécialisées couverture-charpente-zinguerie, un outil verticalisé sur mesure rapporte 5 à 10× son coût dès la première année.
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