Le marché du logiciel couvreur est opaque.Entre les offres « gratuites » bridées, les abonnements à 30 €/mois, les premium à 90 €/mois et le sur-mesure à 6 500 €, comment savoir ce qu'on paie vraiment et ce qu'on récupère ? Ce guide démonte les fourchettes 2026 réelles et calcule le ROI honnête pour une boîte de 5 à 15 couvreurs.
Les 4 grandes catégories d'offres en 2026
1. Les gratuits : Synobat, Lio, ChantierFlow free
Ces logiciels existent, fonctionnent et permettent de démarrer sans budget. Mais le « gratuit » a un coût caché :
- Limites de devis : 5-10 devis/mois max, après quoi il faut passer payant
- Branding imposé : « Devis généré par X » au pied du PDF (mauvais signal client)
- Pas de support : forum communautaire ou rien
- Pas d'export comptableni d'intégration banque
- Pas de mode multi-utilisateur : le patron seul peut accéder
Verdict : utile pour tester ou pour un auto-entrepreneur à 0-15 chantiers/an. Pas viable pour une SARL à plusieurs salariés.
2. Les généralistes accessibles : Tolteck, Obat (entrée)
Le cœur du marché. Fourchette : 29-39 € HT/mois par utilisateur en formule de base.
- Tolteck— 29 €/mois, 1 seul utilisateur en formule de base, +14 €/mois par utilisateur supplémentaire. Pas d'engagement annuel. Voir les limites de Tolteck pour la couverture.
- Obat Essentiel— 35 €/mois, devis-factures basique, peu d'outils chantier. La vraie offre est sur le pack Growth.
Pour une boîte de 5 personnes (3 utilisateurs accès), comptez environ 720 à 1 080 €/an en abonnement.
3. Les généralistes premium : Obat Growth, Vertuoza, Mediabat Pro
Fourchette : 45 à 120 € HT/mois par utilisateur.
- Obat Growth — 45 €/mois, ajoute planning chantier, marketplace, suivi avancement
- Vertuoza — 65-90 €/mois, plus orienté gestion projets gros chantiers
- Mediabat Pro — 79 €/mois, bibliothèque BTP plus riche dont une partie couverture
- Batappli — 95 €/mois, focus charpente-couverture mais UX très datée (héritage des années 2000)
Pour une boîte de 7 personnes (4 utilisateurs), comptez 2 400 à 5 000 €/an.
4. Le sur-mesure verticalisé : Alcaraz & Co
Approche radicalement différente : un développement one-shot pour une boîte spécifique. Trois packs :
- Pack Découverte — 2 500 € HT: audit terrain (½ journée) + 3 automatisations métier livrées en 1 semaine. Idéal pour tester l'approche.
- Pack Digitalisation 360° — 6 500 € HT : cockpit complet livré en 5 semaines (devis, chantiers, MPR, app mobile, PDF custom). Code source cédé au paiement.
- Pack Maintenance — 299 € HT/mois (optionnel) : hébergement, évolutions, mises à jour réglementaires.
Total première année avec maintenance : ~10 000 €. Années suivantes : 3 600 €/an de maintenance OU 0 €/an si vous gérez l'hébergement vous-même (le code vous appartient).
Tableau comparatif des coûts sur 3 ans
Pour une SARL couverture de 7 personnes (4 utilisateurs accès) :
| Solution | Année 1 | Année 3 (cumulé) | Spécificité couverture |
|---|---|---|---|
| Tolteck (4 users) | ~1 020 € | ~3 060 € | ❌ Aucune |
| Obat Growth (4 users) | ~2 160 € | ~6 480 € | ⚠ Très limitée |
| Mediabat Pro (4 users) | ~3 800 € | ~11 400 € | ✓ Bibliothèque oui |
| Alcaraz & Co Pack 360° | 6 500 € one-shot | 6 500 € (sans maint.) | ✓✓ 100 % verticalisée |
| Alcaraz & Co + maintenance | ~10 100 € | ~13 700 € | ✓✓ 100 % verticalisée |
Lecture :sur 3 ans, le sur-mesure devient compétitif face aux solutions premium dès qu'on l'utilise sans maintenance. La différence se joue sur la valeur métier produite, pas sur le prix nominal.
Le calcul ROI honnête : ce que personne ne raconte
Comparer deux logiciels uniquement sur leur prix mensuel est trompeur. Le vrai ROI se calcule sur 4 axes :
Axe 1 : temps gagné (le plus gros levier)
Une boîte de 7 personnes passe en moyenne :
- 2-3 h/jour côté patron sur les devis, factures, dossiers MPR
- 30 min/jour par compagnon sur les bons de délégation, photos chantier, comptes-rendus
Si un outil bien calibré récupère 50 % de ce temps, c'est :
- 1 h/jour patron × 220 jours × 60 €/h chargé = 13 200 €/an
- 15 min/jour × 6 compagnons × 220 jours × 35 €/h = 11 550 €/an
Total temps gagné : ~25 000 €/an.
Axe 2 : précision devis (le levier oublié)
Sur 30 chantiers couverture par an, la surface développée oubliée ou mal calculée représente en moyenne 3 à 5 % de manque à facturer. Pour un CA de 1,2 M€, c'est 36 000 à 60 000 €/an qui ne sont jamais encaissés.
Axe 3 : MaPrimeRénov sans aller-retour Anah
Un dossier MPR refusé prend en moyenne 2 mois de trésorerie décalée. Sur 25 dossiers/an avec un taux de refus de 15 %, c'est 4 dossiers à 8 000 € moyens = 32 000 € coincés. À 4 % de coût trésorerie, ça représente ~1 280 €/an de coût financier évitable.
Axe 4 : conversion commerciale (variable)
Un devis envoyé en 24 h vs 3 jours augmente le taux de conversion de 15 à 25 %. Pour une boîte qui envoie 100 devis/an avec un panier moyen de 12 000 €, gagner 5 conversions = 60 000 € de CA, soit ~12 000 € de marge nette.
Combien rentabilisez-vous chaque solution ?
Sur la base d'une SARL couverture de 7 personnes, 1,2 M€ de CA :
| Solution | Coût année 1 | Gains estimés/an | ROI année 1 |
|---|---|---|---|
| Tolteck | 1 020 € | ~8 000 € | ×7,8 |
| Obat Growth | 2 160 € | ~12 000 € | ×5,5 |
| Mediabat Pro | 3 800 € | ~18 000 € | ×4,7 |
| Alcaraz & Co Pack 360° | 6 500 € | ~35 000 € | ×5,4 |
Lecture :tous les ROI sont positifs. La vraie question n'est pas « lequel est le plus rentable » mais « lequel cible le plus mes pertes invisibles ». Pour une boîte 100 % couverture, le sur-mesure capte 35 000 € de gains que les généralistes laissent sur la table.
Comment décider en 5 questions
- Combien de chantiers MaPrimeRénov par an ? Si plus de 10, le sur-mesure se justifie.
- CA annuel ? Sous 600 k€, restez sur Tolteck/Obat. Au-dessus de 1 M€, le sur-mesure devient pertinent.
- % couverture pure dans le mix métier ? Au-delà de 80 %, le verticalisme paie.
- Tolérance à un setup de 5 semaines ?Si vous voulez quelque chose dans 24 h, c'est Tolteck.
- Souhait de récupérer le code source ?Avec Alcaraz & Co, oui. Avec un SaaS, jamais.
Conclusion
Le prix d'un logiciel couvreur ne se mesure pas à son abonnement mensuel. Il se mesure à la quantité de pertes invisibles qu'il bouche: surfaces oubliées, dossiers MPR refusés, temps perdu sur l'administratif, conversions ratées.
Pour 80 % des artisans BTP, Tolteck est la bonne réponse à 30 €/mois. Pour les 20 % de boîtes spécialisées couverture-charpente-zinguerie, un outil verticalisé sur mesure rapporte 5 à 10× son coût dès la première année.
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